HELP APP BUTTON: ПОВНА БОЙОВА ГОТОВНІСТЬ

На Чемпіонат Світу з підприємництва серед школярів Sage, що відбудеться у Сеулі. Команда з України Help APP Button везе соціальний проект. Стартап молодих підприємців покликаний впровадити сучасні технології в екстрені служби порятунку та обєднати їх в єдину систему.

Підлітки успішно представили свій проект на Форумі Соціально-відповідального бізнесу у березні цього року, тріумфально захистили його на Всеукраїнському Чемпіонаті Sage і довели, що суспільство потребує нових підходів в наданні екстренної допомоги, скороченні часу реагування, і насамперед більшої поваги до життя та здоровья громадян України. Ссылка на источник

ЕКОПЛОД: ПРОЕКТ BIGBOSS ЗМІНИТЬ СВІТ

Концепт “життя в стилі ЕКО” принципово новий і пропонує систему здорового мислення та харчування. Чемпіони України Sage — команда ЕКОПЛОД, невдовзі представить свій бізнес-проект на Чемпіонаті Світу у Південній Кореї, і вже проводить продаж першої ЕКО-продукції

Помоги людям: HELP APP BUTTON

Социальный проект, который позволит сократить время оказания помощи в экстренной ситуации. С этим проектом наша команды выступит на Чемпионате Мира по молодежному предпринимательству в Сеуле.

 

Ссылка на источник

Последний, к кому вы должны идти это – инвестор. Часть 2.

Бизнес-кейс с ментором

Алексей Крол: И, наконец, самый лучший источник – это собственные сбережения. Когда появится финансовая модель, то вы начнёте понимать, что вам не нужно сразу вбухивать 2-3 миллиона, потому что вы их физически не сможете потратить. 

В увеличение трафика нужно вложить 15-20 тысяч. При найме, скажем, пяти сейлзов зарплату им нужно будет платить только через месяц, а продавать они начнут раньше. Сразу же проводите им короткий курс интенсивного обучения: неделя жёстких тренировок, отработка скриптов, моделирование сложных ситуаций и т.д. Начинаете гнать лиды, чтобы у них возникала практика. 

Таким образом, в идеале сейлзы начинают приносить деньги уже через неделю, а заплатить им нужно будет только через четыре недели. И может получиться, что за эти три недели они наторгуют 5-10 контрактов, и из тех денег, которые вы получите, вы можете им заплатить и их комиссию и зарплату. И, возможно, дополнительных денег вам и не потребуется. Для понимания этого необходимо всё чётко рассчитать.

Даже если возникнет некоторый кассовый разрыв, то он не будет настолько значительным, чтобы кредитоваться. Скажем, вы наняли 10 селзов, им нужно время, чтобы раскрутиться, а лиды ещё не подоспели, тогда может быть отрицательный баланс между тем количеством денег, которые принесли новые сейлзы, и тем объёмом средств, который появился в результате в кассе. И на выходе выяснится, что это какая-нибудь сумма в 50 тысяч рублей. И вам не миллион надо искать, а только 50 тысяч. Сможете их у себя найти? Или  занять у знакомых на пару месяцев?  Это называется: “С миру по нитке – бедному рубаха”. И это не кредит, а так, по дружбе. 
Солдатская смекалка.

Клиент: То есть мне надо точно посчитать, чего я хочу, и сколько это стоит?

Алексей Крол: Совершенно верно. Нужно понимать, с какой точки увеличиваются расходы, и с какой точки стартует рост доходов, и свести баланс. В той части, в которой этого баланса будет не хватать, это ровно то количество денег, которое необходимо вам для развития. Чтобы всё просчитать, надо построить так называемое cash flow. В вашем случае это практически то же самое, что и модель о прибылях и убытках. Но есть небольшое отличие: в cash flow нет понятий доходов и расходов, а есть понятия втекающий и вытекающий поток денег. Cash flow отражает состояние кассы, и просчитывается оно очень просто: всё разбивается на периоды. В вашем случае пока достаточно понедельной разбивки, в последствии будете дробить на каждодневные периоды, как обычно и делается.

Втекающие потоки – это все деньги, которые к вам поступают любыми путями: продажи, займы, кредиты, инвестиции. Всё, что насыщает кассу. А  вытекающие потоки – это погашение ваших затрат, оплата кредитов, выплата дивидендов. Важный момент: необходимо чётко фиксировать дату, когда произошло втекание и вытекание. Получается два датированных графика: один показывает, когда деньги приходят, а второй – когда происходит отток кассы. Может получится, что в некоторые даты вы уходите в минус, в кассе нет денег, и вы не можете платить по счетам. Значит, нужно постараться сместить дату платежей до такого периода, когда в кассу поступит втекающий поток. Построив cash flow, вы сможете увидеть свой бизнес с точки зрения времени, поймёте, что такое кассовый разрыв, как можно более эффективно спланировать периоды платежей, чтобы кассовых разрывов избегать.

Если вы видите критичные кассовые разрывы (то есть когда платить надо обязательно, а денег в кассе нет) в нескольких точках, что вы будете делать?

Клиент: Искать деньги.

Алексей: Неправильный ответ.

Клиент: Значит, надо зарабатывать больше.

Алексей: Опять неправильно. Надо обещать. Я объясню, откуда это идёт. Рекордсменом тут является ритейл – розничный бизнес. Я в своё время руководил крупной розничной компанией. Розница работает на очень маленькой марже. И смысл розничного бизнеса заключается в том, чтобы всё время увеличивать число точек продаж. Суть не в высокой прибыли, а в том, что розница генерирует чудовищный денежный поток. Люди покупают. Например, оборот “Walmart” – 300 миллиардов долларов в год. А для того, чтобы увеличивать количество магазинов, нужны деньги. Потому что надо найти площадку, выкупить её или арендовать, переоборудовать. 

Соответственно, логистику подстраивать: растёт количество складов, транспорт закупать. Розница – это взрывной рост первые несколько лет, а для этого нужны деньги. Существует два источника денег: инвестиции и кредит. Банки любят кредитовать розницу, потому что они видят движение денег по счетам, инкассация каждый день происходит, большой денежный поток. И розница – это единственный бизнес, который банки часто кредитуют под оборот, а не под какие-то основные фонды. 

Кредитуют с достаточным дисконтом, дают 20-30 процентов от оборота. Если у компании оборот – миллиард долларов в год, то могут дать овердрафт в 200 миллионов долларов на три месяца. И розница это нормально пережёвывает, потому что она постоянно масштабируется – большое количество магазинов, денежный поток увеличивается. Каждый новый магазин начинает приносить деньги.

Но у розницы есть ещё один важный кредитор – их поставщики. И в дискаунтерах, типа, “Ашана”, “Пятёрочки” сроки такого “кредитования” идут до полугода. Это означает, что поставщик мне поставил продукт, я его отправил на реализацию, он уже продан, но я расплачусь за него только через полгода. А то, что я заработал на этом, я снова пускаю в оборот и кручу, оборотный цикл проходит. И на каждом оборотном цикле я снимаю маржу, допустим, 2 процента. 
 Предположим, у меня оборот миллиард, откуда он возникает? Это то, что мне поставили и что я заработал. С этого миллиарда 900 миллионов я должен вернуть поставщикам. А я полгода эти деньги не возвращаю, пускаю в оборот. И получается, что у меня полмиллиарда в обороте – это бесплатный кредит. Это общий принцип работы в рознице. 

Идея заключается в том, что надо выплатить деньги поставщикам, а денег в кассе нет. Обычный человек в такой ситуации начинает искать деньги, идёт в банк и берёт овердрафт, краткосрочный кредит, и выплачивает долг. Естественно, через какое-то время эти деньги приходят, и он банку их возвращает. Но ведь за их использование надо платить процент.

Допустим, вы владелец крупной компании, надо выплатить зарплату сотрудникам, фонд заработной платы – 10 миллионов долларов, и не хватает недели, чтоб накопить нужную сумму. Как правило, в большой компании зарплата не выплачивается одномоментно, а в течение 2-3 недель: одни отделы раньше получают, другие позже. 

Деньги накапливаются на счету, и потихонечку бухгалтерия их выплачивает. В любом случае – кассовый разрыв, нужно 10 миллионов. Бухгалтерия даёт прогноз: “Нам надо недельки на две овердрафт взять”. 

Вы едите в банк, получаете деньги, скажем, под один-полтора процента, с 10 миллионов – это 100-150 тысяч. Немаленькая цифра, логично? А можно поступить по-другому: собрать начальников отделов, предложить: “Мы вам сейчас заплатим 20 процентов, а через полторы недели – остальное”. Таким образом, вашими кредиторами выступают ваши собственные сотрудники. И за счёт этого у компании получается экономия в 150 тысяч.  

Если вы директор компании, то вам это может быть и всё равно. Но если вы хозяин, то для вас это ещё один подержанный роллс-ройс. Вам нужен роллс-ройс? Да? Тогда общайтесь с людьми.

В сухом остатке: когда вы построите cash flow и увидите, что где-то вам немного не хватает денег, то иногда проще поговорить со своими сотрудниками, на короткий срок отсрочить выплаты. Но говорить надо очень дозировано, потому что люди должны вам верить. Если сотрудники вам верят, то они будут терпеть долго, а если нет, то они вообще не будут терпеть. 
Сначала нужно завоевать доверие – мотивировать, а потом уже можно манипулировать возникающими ситуациями, конечно, в хорошем смысле слова. Например: “Ребята, мы сейчас такой контракт подписываем!” Они придут к вам за деньгами, а вам нужно отсутствие денег обменять на ваше общее сияющие будущее. Конечно, это звучит несколько цинично, но это бизнес. 

Цифры, бизнес-процессы – это всё вторично, главный базис в бизнесе – это исключительно умение строить взаимоотношения с людьми, управлять ими. Так что в вашем случае получается, выгоднее быть «сам себе инвестор».

СОЗДАТЬ ИДЕЮ: люди + ресурсы = реальность.

 СОЗДАТЬ ИДЕЮ: нюансы...

1. 99,9999% людей с идеями никогда не получат инвестиций. Не потому, что эти люди глупые, а потому, что идеи слабые и сырые – что называется no bankable. Объективно. Это потому, что пришедшая в голову идея – это не продукт, это не бизнес, это даже не интеллектуальная собственность, часто это даже не несколько слов на бумаге… 99,9999% не понимают, что пришедшая в голову идея – это просто приглашение из высших миров, тихий стук в дверь, – дескать, давай в дорогу. Я, идея, постучалась к тебе (и еще примерно к 1 млн. человек), чтобы заставить тебя шагать, а не думать о деньгах.

2. Когда человеку пришла в голову идея, ОНА хочет, чтобы он ее реализовал. Идея знает, что у человека есть все, чтобы реализовать идею. У него есть голова, чтобы ее обдумывать, есть способность говорить, чтобы делится идеей и обсуждать ее с разными людьми. Больше ничего не нужно для реализации идеи, но 99,9999% людей не верят в это и считают, что им нужны связи и деньги. Поэтому они начинают искать связи и деньги, чтобы реализовать идею, ВМЕСТО того, чтобы развивать идею. Поэтому они никогда не достигают успеха. Они не используют правильную технологию – Технологию создания миров.

3. Оглядываясь назад, я понимаю, что всегда, когда я интуитивно использовал эту технологию, добивался результата. Потом я осознал и сформулировал ее. Это устранило ненужные шаги и неверную последовательность, сделало путь прямым и ясным, и всегда дает результат. Результат в том, что мне всегда удавалось реализовать идею, и в конечном итоге привлекать деньги под идею, без всяких прототипов и головных болей. Может показаться странным, что я сам себе противоречу. Противоречия нет. Я никогда не занимался привлечением денег, я всегда занимался только развитием идеи. Как это работает? Формула простая.

4. Идея привлекает людей, люди привлекают ресурсы, люди + ресурсы создают реальность. Все, что создано на планете построено только так и НЕТ ИСКЛЮЧЕНИЙ. НЕТ ИСКЛЮЧЕНИЙ.

5. Здесь важно то, что в начале всегда ТОЛЬКО идея. Ни связи, ни деньги, не ресурсы, не компетенции, ни знания, ни навыки. В начале всегда идея, облаченная в слова. Важно понять – почему так? Для этого надо разобраться в том, что такое идея и как она работает? И это не просто и не очевидно, так как идея – это очень многомерный феномен, и я сейчас не буду много рассказывать о том, что это. Но я вынужден дать простое ограниченное определение.

6. Идея это врата, которые указывают путь к возможному смыслу. Это вектор, направленный из существующей реальности в возможную реальность. И это канал, который снабжает настоящее энергией будущего, которую мы ощущаем как мотивацию, вдохновение, радость, предвкушение, узнавание и желание действовать. Идея – это величайшее искушение и обещание, поэтому она зовет и манит нас, она сияет и привлекает. В этом и состоит главное свойство идеи – привлекать сиянием будущего, поэтому это великая сила, которой невозможно сопротивляться.

7. Если нет идеи, нет смысла, нет мотивации. Мы действуем потому, что нас толкает прошлое, среда, обстоятельства, страхи. Внутри все пусто, и мы ТРАТИМ свою личную энергию, чтобы делать то, что требует от нас внешний мир.

8. Если появилась идея, появился смысл, наше существо соединилось с океаном бесконечной энергии, и она немедленно проникает в нас в виде мотивации и желания действовать. В этом случае будущее дает нам энергию настолько сильную, что мы способны преодолеть внешее давление мира. Энергия идеи способна стать сильнее страха, и заставляет нас сиять, она меняет нас, она создает новую личность и знакомые удивленно спрашивают: “Что с тобой произошло? Мы не УЗНАЕМ тебя!”. Они то знают, что мы раньше были НИЧТО, и, вдруг, они видят НЕЧТО. Это свет идеи, который наполнил нас и заливает все вокруг.

9. И тогда люди начинают тянуться к этому свету, потому что жизнь БОЛЬШИНСТВА уныла и беспросветна, забита страхами и обременительными обязательствами,  наркотиками в виде телевидения, шоппинга и иных подделок счастья. Они напоминают первобытных дикарей, которые увидели свет в черном лесу, и осторожно подползают к нему, боязливо. Их разрывают противоречивые эмоции – с одной стороны, они бояться, не верят, они полны скептизма и цинизма, они полны страха, что от них что-то потребуют, что им будут что-то продавать, но с другой стороны они не могут противиться свету, ибо вдруг осознали, что их окружает мрак.

10. И вот они сгрудились в лесу вокруг света, но не решаются вступить в круг света. Наконец, один из них делает отчаянное усилие и осторожно вступает в свет. Это ужас, ибо теперь его все видят, он стал обнаженным. Кто этот человек? Это самый отверженный, ибо ему нечего терять, все что у него есть – это его душа, которая никому не нужна в черном лесу, где ценятся только клыки, когти, сила и прагматизм. Но его приглашаю сесть и разделить трапезу, ему улыбаются – он видит это, ибо все, кто УЖЕ здесь, освящены и сами сияют светом. Но самое главное – его хотят слушать, его не судят, этим странным людям не интересны его короткие когти, тупые зыбы и дряблые мускулы. Им интересна его душа и ее способность творить, и постепенно он раскрывается, и свет проникает в нее. И тогда происходит чудо, он начинаети светиться и это внутреннее сияние делает видимыми все миры, которые он носил в своей душе. И боязливые соплеменники изумленно смотрят на это новое существо и шепчут: “Что с тобой произошло? Мы не УЗНАЕМ тебя!”

11. И так постепенно все люди, сначала по-одному, потом группами приходят к свету и хотят быть в свете, потому что после того как они узрели СМЫСЛ, они не могут оставаться в черном лесу мрака. И свет им показывает будущее, туманное, переливчатое, дивное, волшебное, нереальное. И снова их мучает противоречие. Разум говорит – ЭТОГО НЕ МОЖЕТ БЫТЬ , но сердце говорит – Я ТАК ХОЧУ, ЧТОБЫ ЭТО БЫЛО… Разум говорит – это иллюзия, мара, морок, это съест тебя и твою душу, ты потеряешь все, что имеешь, но СЕРДЦЕ говорит – я сделаю все, чтобы ЭТО СТАЛО РЕАЛЬНОСТЬЮ. И ты идешь и отдаешь все, что у тебя есть – время, силы, способность думать, созидать, общаться, привлекать других, способность учиться… А больше у тебя НИЧЕГО НЕТ, но ЭТОГО отнять никто не может, ибо эти способности ты получил при рождении – способности создавать Миры, и если ты создал что то великое, то это вдохновляет других созидать даже после твоей смерти.

12. И тогда люди объединяются и начинают созидать то, что показывает им свет. Сначала они не представляют КАК это делать, не представляют ЧТО делать, но свет не дает им опускать руки, и они делают шаг за шагом, оступаются, падают, тратят время и учатся. Каждый день – хотя бы один шаг. А еще они становятся ближе, они учатся разговаривать, а не рычать, вдумываться, а не судить, они учатся сотрудничать, они учатся ОБЪЕДИНЯТЬ свои силы и мысли, они учатся созвучию, они учатся ДОПОЛНЯТЬ, а не КОНКУРИРОВАТЬ.

13. И для этого им приходиться смирять гордыню. Для этого им приходится убирать из центра себя и помещать в него идею. И как только они забывают о себе, то вдруг ощущают, что с их плечей упал многолетний груз – они перестали боятся. А как только ушел страх, они перестают конкурировать и начинают сотрудничать. Так служение идеи преобразует людей, а преобразованные люди развивают идею. Как же они ее развивают?

14. Они много общаются, и общения эти сначала очень невнятные, неконкретные. Они ищут правильные вопросы, они очищают свое видение. И они в разных ролях, но нет среди этих ролей одной – злобного критика и цинника. Эта роль навсегда изгнана из круга света. И постепенно идея наполняется контурами, она проявляется в нашем мире и от этого она становиться ПОНЯТНЕЕ, и свет ее начинает сиять ярче. И тогда его замечают те, кто настолько был погружен во мрак, что не был способен увидеть начальный свет идеи. И так шаг за шагом, идея меняется, становиться все более отчетливыми, разделяется на смежные идеи и они горят все ярче в людях, и через определенное время в некоторых людях вспыхивает НОВЫЙ СВЕТ НОВЫХ идей, вдохновленный первичным светом. И так по всему лесу начинают зажигаться огни в разных местах, и все больше людей приходит к этим очагам и открывает свое СЕРДЦЕ совместному творчеству. И всегде все идеи сначала зыбкие и подчас едва мерцающие, видимые только ограниченному кругу людей, становятся все яснее и понятнее, ибо все люди имеют разную способность видеть свет.

15. Наконец, свет становиться таким ярким и очевидным, что достигает глаз тех, кто менее всего способен к восприятию света, ибо их глаза все время смотрят на деньги, процессы, правила и они ВЫНУЖДЕНЫ БЫТЬ настолько прагматичными, что НЕ МОГУТ позволить СВЕТУ слепить их. Но свет столь силен, что проникает сквозь сомкнутые веки и тогда ЭТИ люди вынуждены приоткрыть глаза, чтобы понять ЧТО ИМ МЕШАЕТ? И в этот момент они понимают, что то, что они хранили и верили, что это свет – в действительности лишь слабае подобие его… И они приходят последними и ТОЖЕ хотят присоединится к СВЕТУ. И тогда их спрашивают – ЧТО МОЖЕТЕ ПРИВНЕСТИ? Время, силы, способность думать, созидать, общаться, привлекать других, способность учиться? И эти люди говорят – ничего этого у меня нет, у меня есть только деньги и я знаю таких же как я…

16. Инвесторы приходят последними – тогда когда свет очевиден даже для них… И они приходят в БОЛЬШОМ КОЛИЧЕСТВЕ и предлагают то немного, что у них есть, потому, что все остальное УЖЕ предложили люди – в виде союзников, партнеров или клиентов.
К чему это я? К тому, что реализация любой идеи, даже самой экзотической возможна только тогда, когда она соберет достаточное количество людей с ресурсами, поддерживающими эту идею. И процесс Зова людей составляет 99% времени, не 5%, не 25, а 99%… Почему так? Потому что люди приходят только тогда, когда идея сияет, а она сияет только тогда, когда в ее развитие вложено много труда. Как говорят в Голливуде, сценарии не пишутся, а переписываются. Мало кто знает, что Звездные Войны снимались по 11-й версии сценария. Мало кто видел все предварительные версии романа Булгакова – Мастер и Маргарита, мало кто знает, что к своему полотну “Явление Христа народу”, художник Иванов написал более 200 эскизов…
Алексей Кролл